Vendre une maison: à quoi faut-il faire attention ?

3, 2, 1… vendue! Malheureusement, vendre son bien n’est pas aussi simple. Il te faudra penser à un certain nombre de choses pour procéder correctement et ne pas vendre la maison en dessous de sa valeur. Nous te montrons à quoi veiller lorsque tu vends ton bien immobilier.

Les enfants sont partis et ta maison est devenue trop grande pour toi ? Ou tu prévois tout simplement de changer de décor ? Il y a un millier de bonnes raisons de vendre sa maison.

 

La plupart d’entre nous ne vendent néanmoins une maison qu’une fois dans leur vie. Dans ces circonstances, se reposer sur les expériences des autres est quasi impossible. Pour une préparation optimale, nous avons donc détaillé les cinq étapes majeures de la vente d’un bien immobilier.

 

1. Déterminer la valeur et le prix d’achat du bien immobilier

Le prix est l’aspect central dans la vente d’une maison. Et même s’il est bien entendu normal de vouloir un prix aussi élevé que possible, il est important de fixer un montant réaliste. Si tu mets ton bien sur le marché à un prix trop élevé, il sera très difficile de trouver une acheteuse ou un acheteur.

L’inverse n’est pas conseillé pour autant, à savoir obtenir autant d’offres que possible en proposant un prix trop bas. Tu recevras d’une part beaucoup de propositions peu sérieuses, ce qui augmentera ta charge de travail. Et la meilleure offre risque par ailleurs de se trouver en deçà du prix réaliste. Selon les cas, tu perdras ainsi une grosse somme d’argent.

Mais comment définir un prix aussi précis que possible pour la vente de ta maison ?

Celui-ci dépend de divers facteurs. En voici une sélection:

Situation géographique

Équipement

Nombre et taille des pièces

Possibilités d’extension

Restrictions dues à des servitudes

Marché immobilier actuel de la région

Vu la complexité de la question, il est fortement recommandé de faire estimer sa maison avant la vente. Tu as ici deux options:

 

Évaluation immobilière en ligne

Si tu privilégies une estimation rapide et peu coûteuse, une évaluation immobilière en ligne est la bonne solution. Notre calculateur de prix en ligne te donne une valeur de marché pour ton bien immobilier avec une fourchette basse et une fourchette haute.

Demander une évaluation immobilière par un expert

Tu vends un bien immobilier exceptionnel ou souhaites une estimation plus précise ? Dans ce cas, tu peux faire appel à une experte ou un expert. La personne spécialisée procède à une évaluation du bien et applique la méthode d’estimation immobilière adaptée afin d’en déterminer la valeur aussi précisément que possible. NOOBS-Immo se porte volontiers à cette tâche et offre ce service à ses clients.

 

2. Réunir les documents pour la vente de la maison

Une fois que tu connais la valeur de ton bien, tu as effectué la première étape pour la vente. Mais avant de publier une annonce pour ton logement, il te faut réunir les documents principaux.

Constitue de préférence un dossier afin de permettre aux personnes intéressées de se renseigner sur le bien. Celui-ci devrait renfermer tous les documents et informations à connaître pour le financement des acheteuses et acheteurs potentiels. Ces derniers peuvent ainsi déjà clarifier tout ce qui doit l’être. Tu fais par ailleurs bonne impression et évites ainsi de répondre encore et toujours aux mêmes questions.

Les documents importants pour le dossier sont les suivants:

Extrait actuel du registre foncier ( à remettre qu’aux réels intéressés )

Plan du logement

Police de l’assurance bâtiment

Valeur fiscale et valeur locative  ( à remettre qu’aux réels intéressés )

Photos de l’intérieur et de l’extérieur (idéalement prises par un(e) photographe professionnel(le)

Liste des rénovations et des investissements réalisés

Il est également pertinent d’être honnête sur les rénovations et assainissements à effectuer dans un avenir proche. Tu peux aussi ajouter d’autres informations, par exemple sur la desserte en voiture et avec les transports publics ou sur les écoles ainsi que les possibilités d’achats et de loisirs à proximité.

 

3. Rédiger une bonne annonce pour son bien

Une fois le travail en amont terminé, tu peux mettre ta maison en vente. L’essentiel, c’est que ton bien soit facile à trouver, afin d’attirer un maximum de personnes intéressées. L’option la plus simple consiste à publier une annonce en ligne. Informe aussi ton cercle d’amis et de connaissances de ton souhait de vendre ta maison. Cela te fait de la publicité supplémentaire gratuite.

Tu ne trouves pas l’acheteuse ou l’acheteur que tu cherches par le biais d’une annonce en ligne ou de ton entourage, ou tu as une maison très particulière à vendre ? Dans ce cas, un agent immobilier ou une agente immobilière peut t’aider. Il y aura toutefois aussi une commission à lui verser pour la vente. Regarde toutes les prestations et avantages qu’offre NOOBS-Immo ICI

 

4. Penser aux coûts de la vente d’une maison

Lorsque tu vends ta maison, tu fais face à toute une série de coûts que tu dois assumer en partie ou entièrement en tant que vendeur ou vendeuse. Leur montant varie d’un canton à l’autre. Alors, pense bien à vérifier les coûts concrets avant la vente.

Voici les coûts habituels lors de la vente d’une maison:

Impôt sur les gains immobiliers

L’impôt sur la plus-value immobilière est due uniquement dans le cas où un gain immobilier a été réalisé à la suite d’une vente immobilière en Suisse.
Cet impôt sur le gain immobilier est calculé en fonction de la durée de détention d’un bien immobilier. En fonction du nombre d’année de détention, un taux d’imposition est appliqué.
Ce taux (pourcentage) varie entre les différents cantons et s’applique dans le canton où est situé l’appartement ou la maison. Dans le cas où aucune plus-value immobilière n’a été réalisée, aucun impôt n’est à payer auprès du canton suisse concerné. Renseignez-vous auprès de votre notaire ou de votre fiduciaire !

Prendre également contact avec son gestionnaire de crédit, il est important de connaître le montant des frais qui s’appliquent si tu dois résilier ton contrat hypothécaire avant l’échéance de ce dernier.

 

5. Procéder efficacement à la vente de la maison

Après les premiers retours d’intéressés viennent les étapes décisives.

Tu dois d’abord convenir des visites avec les personnes intéressées et les gérer. Ces personnes veulent en général examiner en détail le bien immobilier et te poser pleins de questions. Là aussi, il te sera utile d’avoir créé un dossier de vente complet. Bon nombre de questions seront ainsi déjà clarifiées, permettant des visites plus efficaces.

Une fois que tu es d’accord avec une acheteuse potentielle ou un acheteur potentiel, il faut rédiger le contrat de vente. Tu dois ici mandater une ou un notaire (par principe, c’est l’aquéreur qui choisit un notaire à son entière charge), qui soumettra un projet d’acte de vente.

Toutefois, avant de soliciter une ou un notaire, tu devrais demander à recevoir une confirmation de financement. Il peut s’agir par exemple d’une garantie de la banque de l’acheteuse ou de l’acheteur. Tu ne prends ainsi aucun risque.

Conclusion

La vente d’un bien immobilier représente une charge de travail importante et comprend aussi quelques obstacles. Une bonne préparation te permettra d’éviter des malentendus et d’assurer un déroulement sans accrocs. Ainsi, plus rien ne viendra entraver la réussite de la vente de ta maison.

NOOBS-Immo te propose ses services complet pour vendre ton bien immobilier rapidement et aux meilleurs conditions, n’hésite pas à leur demander conseils !